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微信公众号+微信小程序能赚钱?微信小程序能赚多少钱
时间 : 2018-09-23 18:39 浏览量 : 7

小程序与公众号相结合,除了能对线上流量进行及时变现之外,还能方便在朋友圈进行传播,与我们的客户加强互动,建立更加密切的联系。

就我个人而言,在小程序未上线前,就算在一些时尚博主的文章中看到了心仪的产品,我也很少专门去官网或者淘宝搜索这类产品,一是嫌搜索麻烦,二是时间越久越会选择理性消费。实际上,很多用户心理都一样,其实,我们并不关心用的是哪个小程序,我们更关心,哪种方式能为我们提供最大的便利。


微信公众号+微信小程序能赚钱


下沉类场景采用微信群裂变,原则是利他

下沉人群不会去屏蔽群消息。在三四线的用户、下沉的用户里面做裂变传播会遇到一个问题:他们根本就不会长按二维码,不会识别二维码。所以这些用户,他们主要的裂变场景就是社群,群里面的裂变场用利他的角度去做裂变率会更高。五六线用户只有几个群,而且很大一部分人不懂得如何屏蔽群消息。

下沉人群翻朋友圈几分钟就到明天,他们更孤独、更需要kill time。他们朋友圈可能翻个几分钟就看到昨天的内容了,不像我们去翻朋友圈,两三个小时估计都还翻不完。因此他们就更孤独,时间非常多,所以他们就需要非常多杀时间的产品。所以小游戏为什么突然之间有这么多用户,绝大部分都是这些人群。

利他原则:让他们去“送福利”、“送红包”,所以他们有动力和欲望去发送这个东西,用利他去包装利己。我们会发现很多我们做的小程序,地域分布在基本上山东、江苏、山西、陕西,甚至有一些城市名字都没听过。他们如果分享到朋友圈里面,本质上是在消耗他在熟人社群中的人情,所以他们基本上还会额外去发一个小红包补贴这个东西。但是如果你是设计成利他,以他的名义在群里面说,我给你们发红包,虽然说本质上还是拉新助力的模型,但内核改成了,其他用户点进去是增送东西。用户觉得我不是在打广告而是在发福利。因此提高了转发欲望、点击率也会更加高。


朋友圈裂变主要是基于利

做裂变主要就两个场景,一个是朋友圈,一个是社群。这两个做裂变的差异,立脚点还是不一样的。如果做朋友圈裂变,更多的是基于用户一个利己的身份去做裂变效率会最高,要能帮助用户展示他的“独特性”。当然你让他去转发拼多多这些,只要价值够高,他也会转发。但是这个裂变率没有利己的角度高。

所以测试类的模型屡试不爽。不管是网易云、知乎、搜狗做的营销,基本上都是测试类的模型。像搜狗做的那个每人送你一首诗,符合你气质的是什么诗。网易云做的是,你喜欢什么样的音乐、你是什么样气质的人。因为微信是社交,人都是孤独的,希望身边的朋友能够更好地理解他,包括朋友圈里面塑造的个人形象。但是这个形象的塑造不能自己吹牛,需要一个介质。测试类是最好的介质,因为这些东西是你选的,测试的答案又全是夸你的。


运营的一个核心能力:共情

首先都是要考虑:你能给到对方什么、这个是不是他想要的,凭什么用户去转发和分享?背后实际就是给到他的利益有没有足够打动他。

“利”不仅仅是指钱、还可以是“情感满足”、“炫耀装逼”等等,这个“洞察”需要长期跟用户泡在一起去挖掘。这种情感利益在于你有没有满足他,方便他去装或去干什么。但是很多时候我们设计的产品和运营考虑的是要拉多少新用户、做多少的销售额,并没有去考虑这个按钮后面有没有值得他想要的东西。


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精准粉和泛粉的运营转化

泛粉和精准粉获取逻辑是不一样的。精准粉丝获取通常是知识类的裂变、或者在泛粉中加入支付去洗粉。而有一些裂变的玩法,则是用一些经典模型,比如拼多多把猜成语的模型直接放到了首页,很容易获取到百无聊赖的家庭主妇,他们猜出来成语很容易去炫耀来形成裂变。这种情况下获取的也属于精准粉,所以产品形态和裂变模型应该是有所对应的。

我们以时尚博主的微信公众号为例,一般来说,通过前期的粉丝积累,这类型的公众号的粉丝基数大,通常以对时尚感兴趣的女性为主,她们多数是大学生、都市白领等对时尚敏感,且具备一定消费能力的用户。在小程序未出现前,这类大V号的确可以通过优质的内容获得了很高的阅读量,但是对于费时费力花钱做推广的商户来说,却面临无法核实线上有效客户的难题,即商户区分获取到店消费顾客的渠道来源。这给商户研究营销推广成本分配造成一定的难度。


小程序的出现则很好地解决了这一问题!例如,现在的大V号,要想给粉丝推荐一款好用的护肤产品-神仙水(SK-II),除了写出好的营销文章以外,只需要合适宜的将产品购买小程序插入到文章中,在内容激发消费者购买欲望的时候,提供一个及时入口,让消费者随手点击,就可以将神仙水(SK-II)加入购物车买买买了。这样一来,既能为用户提供方便,又能最大程度帮助商户实现流量变现。

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